个别创业公司电销人员数量，占据公司人数的80%以上，“外教”大多并非真正意义上的美国老师而是低收入的美国家庭妇女。这也许是一项新事物必然经历的阶段，但是需要清楚这必然是早期阶段，产业通过这个阶段的速度，与三十年前比，是高铁与绿皮车的速度差。
例如，目前流行的“约课”模式，便是一种简单的劳务输出模式。约课模式，对用户时间安排灵活，随到随学，体验较好。对于机构，运营简单，与外教签订“独立供应商”的兼职合同，按课时计算工资，大幅降低人力成本。
但是，对于学生，约课形态弊端很大。孩子可能一次学一节课，一个月后一次学三节课。这位孩子，此时已经忘了上节课学过什么，并且他一次性学三节课的内容，会超出他的吸收能力，他也无法通过课后的作业环节，完成三节课知识的建构内化。
因此，为了满足一个月不约课的学生可以下次连续听懂三节课，约课形态的教学机构，只有两条路：一条是降低课程梯度，弱化课程中的阅读、语法、写作等“梯度”明显的内容；一条是采用多套课程，根据孩子上课周期随时调整的课程内容，这会让运营成本大幅提高至无法接受且超出目前“外教”的能力水平。
展开剩余51%产品周期图，在市场早期阶段，依赖体验与运营效率快速占领市场，但在市场成熟期，依赖产品效果留存用户提升利润；
在市场早期阶段，新产品对于用户是个新鲜事务，用户仅能从新颖的体验上感知产品优劣，卖“深加工”好产品，得不到市场认可。教育产品更是如此，需要长期使用方可正确感知。
少儿英语很难在三五个月内感受到显性效果，且教育产品的效果也是非体验性的，并非体验好的是正确的教学。对于一家创业公司，基于“情怀”，在市场早期阶段提供不合商业逻辑的课程，几无生存可能性。
但是目前的市场，已经开始向成熟阶段的过渡。用户已经被多轮电销“教育”过后，试听已经多轮，多个品牌多种产品形态出现在客户视线中，面对“选择困难”，用户开始寻求专业知识。新型产品的影响路径，将先从“教育圈”开始，再到“金融圈”，到“公务员圈”逐步扩散。
Talky英语
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